共享世界先进技术，砥砺前行综合共赢

——西班牙迈蒂斯丹化学股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L .)发展纪实

从欧洲到中国,始终专注可持续性发展

总书记曾说:“‘一带一路’建设承载着我们对共同发展的追求,将帮助各国打破发展瓶颈,缩小发展差距,共享发展成果。”党的十八大以来,党中央统筹国内、国际两个大局,顺应中国与世界深度融合、命运与共的大趋势,把握“开放是国家繁荣发展必由之路”的历史规律,奉行互利共赢的开放战略,推动农业对外开放不断迈上新台阶、取得新突破、站在新起点。“一带一路”建设的推进,为沿线国家农业合作提供了良好的平台和机制。

如今,一家来自西班牙的生态农业企业,用他们创新的农业技术为世界各国的农作物保驾护航,并已经来到中国,为我国农业产业书写下国际合作的创新篇章,他们就是来自西班牙的植物营养专家——西班牙迈蒂斯丹化学股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L.)。

35年的“植物营养专家”,全球5个分公司,350个国际合作伙伴

西班牙迈蒂斯丹化学股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L .)位于西班牙瓦伦西亚省,这里是西班牙最重要的农业区之一。公司主要从事植物营养研究与开发,有机、无机水溶肥料的研究与销售,生态农业发展与研究,生物防治等多个领域。从1983年创建至今,在植物营养方面已经积累了35年的经验。

作为西班牙乃至全球植物营养创新领域的领航企业,Meristem拥有完善的质量监督和管理机制,和高含量有机无机液体复合肥料生产工艺;全球先进的大量元素清液、悬浮液体肥料(高温超声波处理)生产技术;先进的多级过滤系统生产工艺;先进的UWD发酵合成海藻酸技术;先进的天然甘露糖醇螯合技术;BFA生产工艺和“二级逆流间歇抽提”提纯黄腐酸技术;先进的 “反向微胶团”萃取游离态自由氨基酸工艺。

正是技术的不断创新,才使得公司在全球植物营养领域有着显著成绩,从2000年最先在古巴推广技术,到2007年登陆泰国、韩国等国家,迄今为止,公司产品已在欧洲、美洲、亚洲等国家推广使用,并得到了广泛认可。在促进世界农业的发展上,Meristem也在不断努力和创新。“我们的世界不断发生变化,每天都会面临新的挑战。但是在新形势下我们不断调整方法,做到了与时俱进,随时随地根据客户需求提供独特的解决方案。”

2010年5月至今,Meristem陆续在亚、欧各地如:法国、德国、意大利、葡萄牙、中国投资设立分公司,召开高端会议技术,邀请欧洲各国领域的精英,就如何高效提纯微生物并应用于肥料生产中进行讨论,最后连成亚、欧科技统一战线,为以后的技术工作提供了强大的后盾。

2010年Meristem出口大幅增长,达到产量的50%以上,到2014年出口持续增长,已接近70%的产量。2017年Meristem增添了新的设施,生产能力大幅提高,生产效率也随之提高。

持续改进的优良产品,用品质缔造“品质”

多年来,Meristem一直把透明作为其核心价值之一。这使企业获得了客户和业内竞争对手的信任和尊重。“我们的长期经验,加上我们的专家所分享的活力和卓越的目标,是我们在这个不断变化的市场中适应和繁荣的动力。”

Meristem从创立之初就确定下发展的目标,为生长季节农作物可能出现的任何需求提供有效的解决方案,以满足各种营养需求,确保植物生长旺盛、健康,能够承受整个生长季节的压力,从重新种植前的土壤准备到收获作物。“我们的产品在植物生长的每个阶段都能最大限度地提高性能。因为我们知道,每一刻都是确保作物质量的关键。”为此,Meristem拥有市场上最全面的植物营养成分目录之一,包括:植物营养、生物刺激剂、土壤调理剂、植物防御增强剂、校正器、生态防治、植物检疫处理的优化者。

“由于专注于持续改进,我们能够保证为客户提供最优质的产品。我们向种植和生产的每个环节提供解决方案。我们的实验室可以检测每种成分,为客户研发出订制产品。”为了给客户提供私人订制服务,Meristem通过开垦试验农田现场的种植,在产品投入市场之前对其进行研究和分析,并同时与大学、研究中心以及全球专家合作,持续改进产品。为此,Meristem添置了新的生产工厂装备了一体化生产工艺,保证产品从原料到包装的可追溯性,每个环节都实施严格质量控制。这一生产系统使Meristem获得了最大的灵活度来迎合每个客户的需求。无论客户在什么地区,什么国家,都能满足他们特定的需要。

此外,Meristem还严格挑选原料,对每种成分都会进行检测。因为,企业深信只有使用最好的原料,才能达到客户对产品的期望。Meristem还为客户提供咨询和技术支持服务,“这是保证客户忠诚度的关键。”

交流与学习是持续进步的必由之路,因此,Meristem经常参加国际贸易展览会和行业会议,并与来自世界各地的种植者组织技术研讨会和讨论。“因为我们知道只有从全球视野中我们才能了解当地需求并为我们的客户提供特定的解决方案。”

系统合作“研发+I”,从“制造”到“智造”,

持续改良产品,技术研发是最重要的环节。“一旦我们的员工发现改进或创造有用的新产品的可能性,我们就会激活一个完美协调的系统,在这个系统中,各公司部门紧密合作,并保持持续的沟通。”

在Meristem的“研发+I”系统,化学和农业工程师非常熟悉他们开发创新产品的最新科技技术。“研发+I”部门有一个实验室,配备了最先进的技术来生产改进的新配方。开垦的试验田,以便研究和分析正在开发的产品,确保它们在投放市场前充分发挥潜力。Meristem要求所有产品都必须经过全面的现场测试,以确保其稳定性和有效性,以满足为客户提供的严格质量标准。“我们的目录中只包括经过试验和测试的产品。”为了保证质量,Meristem仔细监督生产过程的各个阶段,并在每个阶段实施严格的质量控制。

在企业不断探索新的发展机遇的过程中,Meristem与瓦伦西亚农业研究所、瓦伦西亚理工大学等大学和主要研究中心建立了合作关系,此外,企业还与最高质量的原材料供应商合作,在储存前对每个组件进行测试。

为了能够快速、有效地沟通,Meristem将办公室设置于工厂旁边,因此达到交货时间最小化,具有极大的灵活性。快捷的沟通极大地提高了生产的效率,企业的生产不仅可以调整以匹配所需的产品数量和解决方案,甚至可以提供用于测量配方的产品。“在我们的目标是解决所有阶段的过程中,我们还提供优秀的售后服务,减少客户和制造商之间的距离,从而提供最好的服务,从实验室到您的作物田。”

为保障产品的质量,Meristem配置了全套设施,包括:一个创新的固体和液体肥料生产厂,具有全自动包装线,跨越整个生产过程,包装和标签;原材料和成品仓库;先进技术的实验室,能够实施严格的质量控制和开发新产品;企业自己的作物试验田,以确保提供最有效的解决方案,以满足种植者的需求;集成管理工具,确保完全可追溯性;以及行政、后勤和市场运营办公室。

全球农业领域共享世界技术

“合作是我们成长的基石。在Meristem,我们相信与我们的经销商和代理商合作的力量。”多年来,企业相信经销商起着至关重要的作用,特别是在企业的特殊产品方面。因此,Meristem总是努力寻找最好的合作伙伴。

Meristem目前在世界各地建立了长期伙伴关系,与各个市场的经销商和代理商携手合作,在整个市场开发过程中为他们提供支持,并提供培训和技术支持。“只有这样,我们才能最大限度地发挥我们产品的潜力,确保作物和收成的成功。”

地球上生命的巨大多样性,每个角落都呈现出不同的气候、土壤和文化条件。因此,Meristem要求自己必须适应各国的具体需求,制定适合各个市场的解决方案,因为不同的农业实践需要不同的解决方案。企业与经销商和代理商一起,在20多个国家开展业务,为着共同的目标——“共同促进增长”而努力。

为了在所有的市场中建立更强大的地位,Meristem在各个大型的贸易博览会上与客户会面并提供帮助,并为商业关系建立关键的会议点。无论是在西班牙还是在国际市场,Meristem都会在整个销售过程中陪伴其合作伙伴和代理商。企业的技术销售团队完全由农业工程师组成,定期陪同合作伙伴到全球各地为农民提供咨询,无论是到达附近和还是遥远郊区的农场。

Meristem为技术人员、分销商和生产商组织培训研讨会,解释企业的产品如何工作,提出建议并解决疑问,以确保从每种作物中获得全部潜力。同时,Meristem还设置销售点对产品进行促销,向不同地区的生产商介绍最新的创新,并协助开展宣传新产品的活动。

2011年,Meristem来到中国,开始战略性布局,开启了在中国市场上的第一笔交易。2013年1月Meristem进行战略调整,全力致力于中国、马来西亚、泰国等市场发展。并于当年实地调研亚洲市场,并在中国设立亚洲分公司,成立新团队,志在打开广阔的中国市场,并计划不断进行适合中国市场新产品的研发与投放,为中国农业带来新的技术革命。2013年3月,Meristem在中国成立销售团队,并在沈阳举行第一次会议,就中国的市场发展和布局做了深入的分析与规划,中国农业迎来了全新的植物营养产品。2014年Meristem进行了对中国市场规划的第二步,公司秉持自己的经营和技术理念,一如既往的,将最先进的农业技术及植物营养产品引入中国,服务于中国农业。

目前,35个国家的经销商和代理商都依赖Meristem,每年都有越来越多的生产商转向Meristem。这种信任鼓励Meristem继续努力并扩展合作伙伴网络。“未来我们的挑战是持续提供高效和可持续的解决方案,并根据客户需求研发订制产品。因为我们知道只有这样才能为客户带来成功。并且只有相互信任,我们才能共同发展强大。”

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