群脉现场深度直击丨2019GDMS全球数字营销峰会

来源:今日商讯www.prtoday.cn 2019-12-04 15:20:04 河北新闻在线

导读：2019年12月2日-3日，以决胜微时刻为主题的第六届GDMS大会在上海宝华万豪酒店完美落幕。今年的GDMS 聚焦在品牌如何对客户进行更为精细的洞察，把握稍纵即逝的重要瞬间，传达契合场景的信息并满

2019年12月2日-3日，以“决胜微时刻”为主题的第六届GDMS大会在上海宝华万豪酒店完美落幕。

今年的 GDMS 聚焦在品牌如何对客户进行更为精细的洞察，把握稍纵即逝的重要瞬间，传达契合场景的信息并满足消费者即时需求。作为亚太地区最大规模、最高规格的品牌营销行业盛会之一，吸引了各路营销界的顶级流量。腾讯、谷歌、网易、知乎、字节跳动、阿里妈妈、快手、爱奇艺、微博、可口可乐、宝洁、欧莱雅、百事……一众“最强营销大脑”汇聚一堂。群脉作为此次大会的独家战略合作伙伴，与其共探数字营销最新趋势。
现在就带领大家去看看营销圈的新思潮吧~

阿里妈妈-探索营销增长新路径

  开篇，阿里妈妈-营销客户中心总经理张旻翚，通过具体数据洞察，向大家揭示了这个时代“人货场”新的变化。
  人：通过数据发现，巧克力在情人节销量逐渐下滑，而这一洞察消费行为产生的变化，主要是因为女性觉得吃巧克力会变胖，基于此男性送给女朋友的礼物就变成了口红。这对于节日营销提出了新的思考。
  货：货品开始场景化，例如18、19岁的年轻用户开始购买成熟女性用的精华，这种初老症状，就构建了熬夜场景。再比如，电饭煲，会出现在车载和旅行的时候，现在的年轻人，很讲究生活品质，他们希望在旅途中也可以喝到自己亲手煲的粥。所以这种货品的场景化，对于企业来说，是抓住消费者敏感点非常好的机会。
  场：营销圈是最早进入数字化体系的，线下扫码就把场很好的利用起来，通过线上线下数据打通，实现场的运营。盒马是个非常好的参考例子。

  除此之外，阿里妈妈还特别阐述了对消费者运营以及商业增量的思考：
  消费者运营：现在，消费者接触商品是无序的；而不是原来通过广告产生认知、对商品有美誉度、进而购买、分享等一系列行为。比如直播的出现，在20分钟之内就可以完成全部的步骤。针对这种现象的出现，就可以先找出有可能购买的受众，比如浏览过的、加入购物车的，用后追前的方式，通过后链路影响前链路，激发用户购买。
  商业增量：增量在哪里？针对直播场景，阿里妈妈举了个例子，针对主播而言，他们希望合作的企业，是可以带来新粉丝和新用户，因为这非常利于后期的直播带货。那么怎么实现后期增量的不断爆发？阿里妈妈提出，对这些新客的后续行为是否进行识别，以及识别的程度，是增量爆发的决定性因素。通过主播以及消费者的标签，通过相互的匹配，就可以实现双赢。
  随着消费决策链路无序离散，通过消费者运营的营销创新、商业增量的场景探索、营销链条数字化改造，以数据及人工智能，洞察并影响消费者“微时刻”行为，完成消费者从品牌认知到成交转化的新增长。

微博-微时刻，一点即爆！

“增长”是企业永恒的使命。当下，全球经济充满了不确定性，消费者的需求也瞬息万变。从企业角度看，多数品牌主已走到生命周期的鼎盛时期，面临着增长放缓、竞争加剧、利润摊薄的挑战，他们将如何续命甚至实现增长？
在微博上，我们看到很多企业都巧借平台的独特优势，创新突破，不仅克服了挑战，而且在产品研发、新品发布等环节引爆增长，甚至处在竞争红海的产品也成功突围。

  微博的客户市场和服务中心总经理张欣欣说，“一点可以理解为是一个动词，当消费者和企业建立沟通情感的链接，当积累到一定的时候，就会爆，爆发出无穷的潜力”。
  社交上的“一点”如何改变电商？
  张欣欣通过前段时间一条火爆的博文，开始阐述自己的思考。有一位博主，将自己的头发分别取了不同的名字，有的叫Jennifer，有的叫Alice，有的叫……有一天，他发了一条微博：我的Jennifer掉了，很快就冲上了话题榜的第四位。就针对这一瞬间，那些有心的蓝V企业，很快就推出治标和治本的产品，比如发际粉，滋养液等等，抓住趋势，引爆电商流量。
  所以，做企业，一定要学会运营粉丝和私域。一方面，可以从公域上获取流量，求得立刻的转化，将粉丝对明星的喜爱，转化成对品牌的喜爱。两域加持，经营铁粉，按照人以群分，储蓄能量。另一方面，与粉丝共创，研发出粉丝喜欢的产品，引爆流量。

巨量引擎-让营销回归有价值的信息

巨量引擎营销中心总经理王丁虓，针对直击用户认知，让营销回归本质，让信息彰显价值的话题，分别用一个思考：流，以及如何激发需求、构建关系两个维度，深入阐述。

  一个思考：流。
  流，即信息流。现在整个业态，信息流变成了一个占据大家时间非常重要的载体。大家都希望，此刻往下滑动的信息，是和自己切身相关的东西，从内容中获得一个很舒适的状态。那么产生很舒适的状态，就不得不和接下来的两点有着千丝万缕的联系。
  如何激发用户需求和构建关系？
  激发需求：其实在广告领域，有着很复杂的流程。例如大曝光、人的认知、后链路转化等等。就针对消费者认知的事情，在新的媒介环境下，有什么创新的办法？如何通过大曝光激发需求，进入心流状态，沉浸的状态？王丁虓通过抖音popview举例，现在抖音的开屏广告都是直接进入播放的信息流，原生界面，完美融合，不阻断。通过这种激发心流的模式，直击用户需求。
  构建关系：现在，任何一个消费者都不是线性的。用新的方式去看消费者，你会发现，TA的行为都会留下痕迹，比如有搜索、问答、点击、收藏等等，所有的蛛丝马迹都和营销有关系，这些用户行为，在做活动时候，就变成营销行为。所以，现在的关系构建，也不是点对点，而是全触点的营销，根据科特勒的5A模型，将每一个触点用到淋漓尽致。这种综合性的行为，可以去看看OPPO Reno的营销方式和态度。

群脉亮相 2019 GDMS全球数字营销峰会

作为全域用户运营平台，群脉受邀以独家战略合作伙伴身份，亮相2019 GDMS全球数字营销峰会。群脉已经服务了包括联合利华、康师傅、立白、vivo、美德乐、万达、GSK、云南白药、百盛、万科等500强企业，覆盖了快消、母婴、日化、医疗、地产等行业。

群脉-全域用户运营平台

大会期间，群脉以前沿的观点、生动有趣的互动体验，深刻洞察的行业见解，广而周知的市场知名度，吸引了一大批现场观众，整个展区人潮涌动。
同时，群脉资深顾问坐镇展台，迎来了最为忙碌的一天。从解答观众对于零售行业的内容运营、用户洞察、生态对接等一系列疑问，到现场与观众的互动交流……在忙碌而热烈的氛围中，现场观众对群脉 “全域用户运营平台”的理解越来越深刻。

（正文已结束）

（编辑：雪豹）

免责声明及提醒：此文内容为本网所转载企业宣传资讯，该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的，不代表本网站观点，文章真实性请浏览者慎重核实！任何投资加盟均有风险，提醒广大民众投资需谨慎！