自新冠肺炎疫情发生以来,任丘村镇银行勇于担当、坚持“支农支小、服务三农“的定位,精准发力,细分市场,主动“走出去”拓市场找客户,扎实做好整村授信和扩面增户信贷工作,成效显著。

今年以来,该行提出要全面扩面增户,扫清信贷业务空白村。计划到今年7月底,实现信贷业务在任丘市各行政村的全覆盖,扩大该行在当地的影响力。到今年年底,力争实现任丘市所有行政村零售贷款户数突破10户/村,扎牢信贷市场的第一根基。

快进快出,抓关键

今年,该行对原有的整村授信模式进行了调整优化,主要采取“快进快出、抓关键”的营销模式,即每到一个村,先抓住关键的三类人,做到党员干部必访、村民代表必访、创业能人必访,不断改进服务方式方法,全方位、多层次、多角度听取他们的意见和建议。通过在各村开展“整村授信”宣讲活动,介绍了整村授信对于大家的意义,并对成为授信用户的条件、权利做了详细介绍,对用款、付息、还款等做重点讲解,从而使大家口口相传,让更多的乡亲们享受到村镇银行带来的金融服务。截止目前,我行累计在99个村庄开展整村授信,累计签约授信2002户,用信960户,金额12353.1万元。

细分市场、定网格

该行结合各网点实际,制订网格化营销方案,丰富营销形式及载体,明确营销对象及重点,做到精准发力,有的放矢。根据地域及行业特点,该行划分五个“大网格”:以餐饮服务、小商品销售为主的商业街商业圈,各乡镇街道个体工商户经营者,产业聚集区及经济开发区的小微企业,以“三农”经济为主的种养大户、农业专业合作社、家庭农场、农产品加工销售等经营户,信誉良好的农户。在这五个“大网格”中,该行针对客户情况,细分若干个“小网格”,以便精准营销。

对标学习,赶先进

该行从转变全体员工的思想观念入手,以创建流程银行为契机,由班子成员带队,通过“走出去参观、引进来学习”的方式,组织辖内客户经理开展为期一周的网格化营销特训营。通过借鉴先进农商银行成功经验模式,积极开展“三扫五进”外拓营销,将客户经理划分若干组,两人一组,落实营销责任人,分组包保“网格”,逐户走访。

联合营销,拓市场

该行严抓每周联合营销活动,每个职能部室包靠一个营业网点,开展联合营销,彻底摒弃坐等客户上门的陈旧思想,提高全员主动营销贷款的积极性;实施联合营销活动,人人充当“客户经理”,形成“客户经理围着客户转、全体员工围着信贷业务转”的营销氛围,此举大大提高了该行客户经理主动服务的意识和开拓市场的能力。该行通过联合营销走访,摸清市场,建立客户信息台账,储备客户资源,搭建客户数据信息平台,并对符合授信条件的,及时进行了授信,培育了一批优质客户群,为“做小、做散、做特色”提供有效的数据信息支撑,也为今后建立客户大数据平台奠定了基础。

按下加速键,跑出加速度

在商铺里、杂货店,在社区、乡镇街道,在夏日的骄阳里、冬日的风雪中,到处都有任丘村镇银行干部员工的身影,他们身着红色马甲,点缀着这座城市,也为千家万户送去了有温度的金融服务......通过信贷业务拓展方向、方式的调整和联合营销活动的开展,该行按下了零售贷款投放的加速键。截至目前,该行新增零售贷款户数达1809户,金额27842.40万元,创下历史新高,跑出了信贷业务款的加速度。（作者:任丘村镇银行 李婷）