保险的本质是“风险转移、损失补偿、家庭保障”，核心价值在于抵御疾病、意外、身故、养老等未知风险，并非短期理财、保本增值、投资套利的金融产品。

在保险、理财、储蓄类金融产品销售过程中，部分营销人员为促成签单，容易出现片面宣传、刻意美化产品、弱化风险的误导行为，主要包括：

1.承诺保本保收益。口头承诺“零风险、稳赚不赔、收益固定、保本兜底”，隐瞒产品不保本、收益浮动的真实属性。

2.夸大历史收益。片面截取产品过往最高结算利率、阶段性高分红数据，以此推演未来长期收益，让消费者误以为未来收益可以稳定兑现。

3.模糊收益性质。将不确定的分红、万能浮动收益、演示利率等同于保证收益，刻意混淆“演示利率”和“实际结算利率”。

4.回避风险提示。只讲收益、不讲风险，不主动告知产品流动性差、退保损失、长期锁定资金、收益波动等关键风险。

5.片面对比误导。将金融产品与银行定期存款、国债简单对比，刻意放大收益优势，隐瞒产品属性差异和潜在损失风险。

利安人寿邢台中心支公司在此提醒广大金融消费者：保险分红、万能利率均不固定，受公司经营情况、市场环境影响，过往收益不代表未来收益。投保前务必逐字阅读保险条款、产品说明书、投保提示书，分清保障型产品与储蓄型产品的区别，根据家庭收入水平、负债情况、保障缺口理性配置，坚决不信口头保本高息承诺，杜绝盲目大额投保、跟风理财式投保。