作者:袁叶雨萌

当偶像的名字出现在服装标签上,一场关于时尚与粉丝文化的碰撞正悄然改变消费市场的格局。

这款卫衣我们预售三天就突破了五千件。”白敬亭个人品牌GOODBAI的运营负责人透露,带有品牌标志性设计的单品上线即秒罄已成为常态。

从王嘉尔的TEAM WANG设计,到王源创建的ROY6,明星个人潮牌正以破竹之势席卷时尚消费市场。据不完全统计,目前国内已有超过30位明星创立了自己的时尚品牌,其中2023年以来新推出的明星潮牌同比增长近40%。

情感联结:粉丝经济的自然延伸

“穿上偶像设计的衣服,感觉离他们更近了。”95后上班族小杨是GOODBAI的忠实消费者,她坦言购买这些商品已超出单纯穿衣需求,更像是一种情感寄托。

明星潮牌成为粉丝与偶像建立连接的新纽带。这种基于情感认同的消费行为,构成了明星潮牌的初始客群。王源ROY6通过社交媒体与粉丝保持紧密互动,品牌官方账号粉丝数已突破百万。

“明星创立个人品牌,本质上是将个人影响力转化为品牌价值的过程。”时尚产业分析师张琳指出,“相比传统代言,亲自参与设计的品牌更具真实性和说服力。”

易观分析发布的《2024中国粉丝经济市场洞察》显示,近六成Z世代消费者曾购买过明星周边产品,其中服装配饰类占比最高,达43.5%。

破圈挑战:从明星效应到品牌认同

然而,明星光环并非万能钥匙。随着市场日趋饱和,单靠粉丝买单已不足以支撑品牌长期发展。

“一开始是因为喜欢这个明星,但如果产品质量不过关,我不会再回购。”曾购买过多款明星潮牌的李雯表示,她最看重的是服装面料和剪裁等实际体验。

价格与品质的匹配度成为消费者关注焦点。某明星潮牌的卫衣定价超过800元,却因起球问题遭消费者投诉。“定价向一线潮牌看齐,品质却达不到相应水准,这是很多明星品牌的通病。”服装制造业资深人士透露。

面对质疑,一些明星品牌开始寻求转型。GOODBAI通过与专业设计团队合作,提升产品专业性;TEAM WANG则坚持“设计优先”策略,弱化明星标签,强调产品本身。

全域布局:线上线下一体化体验

在销售渠道上,明星潮牌正积极探索线上线下融合的全域营销模式。

GOODBAI在上海开设的实体店,已成为年轻消费者的打卡地。店内不仅销售服装,还通过空间设计和艺术陈列,传递品牌理念。“我们希望通过实体空间,让消费者更直观地感受品牌调性。”店铺负责人表示。

数字化转型为明星潮牌带来新机遇。小程序商城、直播带货、社交媒体互动,明星潮牌充分利用数字化工具拓宽销售渠道。据统计,超过75%的明星潮牌已建立专属线上销售平台,部分品牌的线上销售额占比超过六成。

可持续之道:流量之后何去何从

“明星潮牌的生命周期,很大程度上取决于创始人的投入程度和专业团队的运营能力。”品牌战略顾问周昊分析。

专业人做专业事成为行业共识。成功的明星品牌背后,往往有成熟供应链和专业运营团队支持。白敬亭的GOODBAI与上海知名买手店合作,借力专业渠道资源;王嘉尔的TEAM WANG则与国际创意团队合作,确保设计水准。

可持续发展还意味着明确品牌定位。一些明星开始聚焦细分市场,如陈伟霆的CANOTWAIT_主打户外机能风,欧阳娜娜的BONBUN主攻少女服饰,通过差异化定位建立竞争优势。

“明星效应可以带来第一波客户,但产品力才是回购的关键。”某明星品牌主理人坦言,“我们正在减少明星相关元素的外露,让产品自己说话。”

随着消费者日趋理性,明星潮牌已从最初的野蛮生长进入精耕细作阶段。从依靠粉丝买单到赢得大众认可,明星个人品牌的升级之路映照着中国消费市场的深刻变迁。

“未来能留下来的明星品牌,一定是那些真正理解消费者需求、回归产品本质的。”时尚评论人李薇表示,“而这,需要明星们完成从艺人到品牌主理人的真正蜕变。”